Korzyści ze sprzedaży na marketplace'ach

Wystawianie produktów na platformach handlowych, jakimi są marketplace'y, nie tylko pozwala na dywersyfikacje kanałów sprzedaży, ale także przynosi wiele korzyści:

1. Szeroki i łatwo dostępny zasięg — platformy typu Amazon mają dużą bazę użytkowników a coza tym idzie powodują, że Twoje produkty będą widoczne dla większej liczby potencjalnych klientów niż w przypadku własnego sklepu internetowego;
2. Mniejsze koszty — zakładanie i utrzymywanie własnego sklepu internetowego może być kosztowne, natomiast marketplace zazwyczaj pobiera prowizję od sprzedaży;
3. Większa wiarygodność — platformy z wyrobioną rozpoznawalnością i renomą sprawiają, że klienci chętniej dokonują na nich zakupów, ponieważ czują się bezpiecznie i komfortowo.

W Polsce najpopularniejszą platformą sprzedażową jest Allegro, z której skorzystało przynajmniej raz 89 proc. osób kupujących w internecie. A jak wygląda to w innych krajach? Przygotowaliśmy kompleksową listę największych platform handlowych w Europie, dostępnych również dla sprzedawców z polski i ułożyliśmy ją na podstawie populacji danego kraju -od największej do najmniejszej. Zapraszamy do lektury.

Najpopularniejsze platformy sprzedażowe w Niemczech

Z populacją licząco blisko 84,3 mln obywateli, Niemcy posiadają jednen z największych rynków detalicznych w Europie. Branża handlowa u naszych sąsiadów generuje roczne obroty na poziomie setek miliardów euro a wartość ta jest znacznie wyższa niż w innych europejskich krajach. Oto lista najciekawszych platform handlowych w Niemczech.

Otto.de

Rok założenia: 1949

Miejsce założenia: Hamburg

Założyciele: Werner Otto

CEO: Alexander Birken

Przychody: 3,5 miliarda euro (2019)

Liczba pracowników: około 7 000 (2019)

Podmioty zależne: Bonprix, About You, Crate and Barrel, Manufactum, Hermes Fulfillment

Ilość użytkowników: około 8 milionów (2019)

Roczny przychód: 3,5 miliarda euro (2019)

Otto.de jest znana ze swojej bogatej oferty. Platforma umożliwia klientom zakupy w różnorodnych kategoriach, takich jak odzież, elektronika, meble i wiele innych. Dla sprzedawców, Otto.de to atrakcyjne miejsce do sprzedaży, co potwierdza rosnąca liczba partnerów handlowych. Platforma zdobyła dużą popularność w Niemczech i stanowi istotny gracz na tamtejszym rynku e-commerce. Dzięki innowacjom i ciągłemu rozwojowi, Otto.de utrzymuje swoją pozycję jako dynamiczny rynek handlowy, przyciągając zarówno klientów, jak i sprzedawców, i oferując szeroki wybór produktów dla różnych grup klientów.

Kaufland.de

Rok założenia: 1998

Miejsce założenia: Neckarsulm

Kraj pochodzenia: Niemcy

Założyciele: Dieter Schwarz

CEO: Patrick Kaudewitz

Przychody: 24,7 mld EUR (2019)

Liczba pracowników: ok. 132 000 (2019)

Podmioty zależne: Kaufland Polska, Kaufland Romania, Kaufland Bulgaria, Kaufland Croatia, Kaufland Czech Republic, Kaufland Slovakia

Ilość użytkowników: brak danych

Roczny przychód: 24,7 mld EUR (2019)

Kaufland.de wyróżnia się swoją bogatą ofertą, obejmującą świeże produkty spożywcze, artykuły przemysłowe, odzież, produkty dla domu i wiele innych kategorii. Sieć dba o dostępność produktów oraz jakość usług, co przyciąga lojalną klientelę. Ponadto, Kaufland.de kontynuuje rozwijanie swojej oferty, w tym wprowadzanie produktów ekologicznych oraz inwestowanie w nowoczesne technologie zakupów online. Dla wielu mieszkańców Niemiec, Kaufland.de stanowi ważne miejsce zakupów spożywczych i codziennych artykułów. Jako część niemieckiego krajobrazu handlowego, sieć ta odgrywa istotną rolę w sektorze handlu detalicznego w kraju.

Bonprix.de

Rok założenia: 1986

Miejsce założenia: Hamburg, Niemcy

Kraj pochodzenia: Niemcy

Założyciele: Hans-Joachim Mundt, Michael Newe, Egbert Schneider

CEO: Markus Fuchshofen

Przychody: 2,3 miliarda euro (2019)

Liczba pracowników: około 3 000 (stan na 2019 rok)

Podmioty zależne: bonprix Handelsgesellschaft mbH, bonprix Polska Sp. z o.o., bonprix Italia S.r.l., bonprix Österreich GmbH, bonprix Suisse S.A., bonprix SAS (Francja), bonprix Kft. (Węgry), bonprix S.A.S. (Belgia)

Ilość użytkowników: brak danych

Roczny przychód: 2,3 miliarda euro (2019)

Bonprix.de to specjalizuje się głównie w modzie i odzieży. Jest to platforma, na której można znaleźć szeroki wybór ubrań, obuwia, akcesoriów i innych produktów związanych z modą. Bonprix.de wyróżnia się przede wszystkim bogatym asortymentem odzieży dla różnych grup wiekowych i stylów, oferując produkty dla kobiet, mężczyzn oraz dzieci.

Najpopularniejsze platformy sprzedażowe we Francji

Z populacją 67,84 mln Francja jest trzecim największym rynkiem eCommerce w Europie. Sektor ten stale rośnie, a digitalizacja handlu odgrywa kluczową rolę w gospodarce francuskiej. Sieci tradycyjne nadal stanowią istotny element handlu we Francji, jednakże, istnieją pewne regulacje ograniczające sprzedaż niektórych produktów w supermarketach. Oto lista najciekawszych platform handlowych we Francji.

Carrefour

Rok założenia: 2011

Miejsce założenia: Boulogne-Billancourt

Kraj pochodzenia: Francja

Założyciele: Carrefour SA

CEO: Alexandre Bompard

Przychody: 80,7 mld euro (2019)

Liczba pracowników: 321 383 (2019)

Podmioty zależne: Carrefour Polska, Carrefour España, Carrefour Italia, Carrefour Brasil, Carrefour China, Carrefour Taiwan, Carrefour Indonesia

Ilość użytkowników: brak danych

Carrefour to francuska sieć supermarketów, która działa w wielu krajach na całym świecie. Carrefour oferuje szeroki wybór produktów spożywczych oraz innych artykułów, takich jak elektronika, odzież, kosmetyki czy artykuły gospodarstwa domowego. Sieć działa między innymi w Polsce, Francji, Hiszpanii, Włoszech, Belgii i Rumunii.

Cdiscount

Rok założenia: 1998

Miejsce założenia: Bordeaux

Kraj pochodzenia: Francja

Założyciele: Christophe Charle, Nicolas Charle, Henri de Maublanc, Thibaud de Maublanc

CEO: Emmanuel Grenier

Przychody: 4,2 mld euro (2019)

Liczba pracowników: 1 800 (2019)

Podmioty zależne: Cnova N.V., Cdiscount Energie, Cdiscount Voyages

Ilość użytkowników: 20 milionów (2019)

Roczny przychód: 4,2 mld euro (2019)

CDiscount to największy marketplace we Francji. Oferuje szeroki wybór produktów w różnych kategoriach, w tym elektronikę, odzież, meble, artykuły domowe, kosmetyki i wiele innych. Jest jednym z najpopularniejszych i najbardziej uznanych marketplace'ów we Francji, z dużą liczbą użytkowników i znaczącą obecnością na rynku e-commerce.

Najpopularniejsze platformy handlowe w Wielkiej Brytanii

Wielka Brytania, której populacja wynosi 67,53 mln obywateli, posiada jeden z największych sektorów handlowych w Europie i na świecie. To także jeden z pionierów e-commerce, z długą historią zakupów online. To oznacza, że kultura zakupów online jest głęboko zakorzeniona, a rynek e-commerce jest rozwinięty. Brytyjski rynek e-commerce odgrywa istotną rolę w kształtowaniu trendów globalnych w tej dziedzinie. Pomimo wyjścia Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej, kraj ten nadal pozostaje atrakcyjnym miejscem dla rozwoju eksportu polskich sklepów online. Rynek ten ma ogromny potencjał wzrostu, zarówno dla krajowych, jak i międzynarodowych firm. Oto lista najciekawszych platform handlowych w Wielkiej Brytanii.

Asos

Rok założenia: 2000

Miejsce założenia: Londyn

Kraj pochodzenia: Wielka Brytania

Założyciele: Nick Robertson, Quentin Griffiths

CEO: Nick Beighton

Przychody: 3,26 mld funtów (2020)

Liczba pracowników: około 5 tys.

Podmioty zależne: ASOS Marketplace

Ilość użytkowników: ponad 23 mln

Roczny przychód: 3,26 mld funtów (2020)

Asos to brytyjska platforma e-commerce, która skupia się na sprzedaży odzieży, obuwia, akcesoriów i kosmetyków. Asos oferuje szeroki wybór produktów od znanych marek, jak i od niezależnych projektantów. ASOS Marketplace to część platformy, na której niezależni sprzedawcy mogą sprzedawać swoje produkty.

Argos

Rok założenia: 1973

Miejsce założenia: Milton Keynes

Kraj pochodzenia: Wielka Brytania

Założyciele: Richard Tompkins

CEO: Simon Roberts

Przychody: 4,1 mld funtów (2020)

Liczba pracowników: około 30 tys.

Podmioty zależne: Habitat, Sainsbury's

Ilość użytkowników: brak informacji

Roczny przychód: 4,1 mld funtów (2020)

Argos to brytyjska platforma e-commerce i sieć sklepów, która oferuje szeroki wybór produktów, w tym odzież, elektronikę, meble, zabawki i wiele innych. Argos oferuje również usługi dostawy i odbioru w sklepie. Argos jest częścią grupy Sainsbury's, a także posiada markę Habitat, która oferuje meble i akcesoria do domu.

Boots

Rok założenia: 1849

Miejsce założenia: Nottingham

Kraj pochodzenia: Wielka Brytania

Założyciele: John Boot

CEO: Sebastian James

Przychody: 6,7 mld funtów (2020)

Liczba pracowników: około 56 tys.

Podmioty zależne: brak informacji

Ilość użytkowników: brak informacji

Roczny przychód: 6,7 mld funtów (2020)

Boots to brytyjska platforma e-commerce i sieć aptek, która oferuje szeroki wybór produktów, w tym kosmetyki, leki, artykuły higieniczne i wiele innych. Boots oferuje również usługi zdrowotne, takie jak badania wzroku i testy na choroby. Boots jest jednym z największych sprzedawców kosmetyków w Wielkiej Brytanii.

Najpopularniejsze platformy handlowe we Włoszech

Włochy zajmują czwarte miejsce w Europie pod względem wielkości populacji, która wynosi 58,98 mln ludzi. Rynek handlu detalicznego we Włoszech rozwija się w ekspresowym tempie, utrzymując tę tendencję od kilku lat. Klasyczne sklepy stacjonarne wciąż odgrywają ważną rolę, ale handel online znacząco zyskuje na popularności. Klienci coraz częściej wybierają zakupy online ze względu na wygodę i dostępność produktów. Pokolenia X i Z stają się coraz silniejszą grupą konsumentów online.

Eprice.it

Rok założenia: 2000

Miejsce założenia: Mediolan

Kraj pochodzenia: Włochy

Założyciele: brak informacji

CEO: Fabio de Longhi

Przychody: 1,2 mld euro (2020)

Liczba pracowników: około 600

Podmioty zależne: brak informacji

Ilość użytkowników: ponad 3 mln

Roczny przychód: 1,2 mld euro (2020)

Eprice.it to włoski marketplace, który oferuje szeroki wybór produktów z różnych kategorii, w tym elektronikę, AGD, RTV, artykuły dla domu, sport i rekreacja oraz wiele innych. Platforma umożliwia zakupy online oraz dostarcza produkty na terenie Włoch. Eprice.it jest jednym z największych sklepów internetowych we Włoszech i cieszy się dużą popularnością wśród klientów.

Unieuro.it

Rok założenia: 1967

Miejsce założenia: Forlì

Kraj pochodzenia: Włochy

Założyciele: Giovanni Sacchi

CEO: Giancarlo Nicosanti Monterastelli

Przychody: 2,8 mld euro (2020)

Liczba pracowników: około 7 000

Podmioty zależne: brak informacji

Ilość użytkowników: brak informacji

Unieuro.it to włoski marketplace, który oferuje szeroki wybór produktów z różnych kategorii, w tym elektronikę, AGD, RTV, artykuły dla domu, sport i rekreacja oraz wiele innych. Platforma umożliwia zakupy online oraz dostarcza produkty na terenie Włoch. Unieuro.it jest jednym z największych sklepów internetowych we Włoszech i posiada wiele stacjonarnych sklepów w całym kraju. Firma istnieje na rynku od ponad 50 lat i cieszy się dużą popularnością wśród klientów.

Najpopularniejsze marketplace w Hiszpanii

W liczącej 47 mln mieszkańców Hiszpanii z internetu w 2022 r. korzysta 93 proc. mieszkańców. Zakupy online robi 67 proc. Hiszpanów, wydając przeciętnie na zakupy online 121 euro miesięcznie.

Elcorteingles.es

Rok założenia: 1940

Miejsce założenia: Madryt

Założyciele: Ramón Areces

Przychody: 12,51 miliarda euro (2021)

Liczba pracowników: 97 389

Podmioty zależne: brak danych

Ilość użytkowników: brak danych

Elcorteingles.es to istniejąca od lat 40. XX w. sieć domów towarowych posiadająca ponad 100 sklepów na terenie kraju. Oferuje wszystko – od artykułów spożywczych po odzież i produkty dla zwierząt domowych. El Corte Inglés to krajowa sieć centrów handlowych w Hiszpanii, w skład którego wchodzą zazwyczaj różnorodne sklepy, hipermarkety, kioski, restauracje, agencje podróży. El Corte Inglés posiadają w swej ofercie jedne z najlepszych i najbardziej znanych hiszpańskich i międzynarodowych produktów.

Pccomponentes.com

Rok założenia: 2005

Miejsce założenia: Murcja

Założyciele: Alfonso Tomás i Francisco Yúfera

Przychody: 647 mln euro (2021)

Liczba pracowników: 650

Podmioty zależne: brak danych

Ilość użytkowników: brak danych

Pccomponentes.com to platforma oferująca produkty z segmentu elektroniki użytkowej, komputerów i konsol do gry, wygenerowała obrót na poziomie 750 mln dolarów w 2021 r. PcComponentes to hiszpańska firma technologiczna zajmująca się handlem elektronicznym , specjalizująca się w produktach komputerowych, elektronicznych i AGD , której właścicielem jest firma PcComponentes y Multimedia SLU. Obecnie należy do grupy YF Networks i działa w Hiszpanii , Francji , Włoszech i Portugalii.

Najpopularniejsze marketplace'y w Polsce

Rynek handlu detalicznego w Polsce, liczącej 37,54 mln obywateli jest dynamiczny. Sklepy tradycyjne nadal odgrywają istotną rolę, ale coraz więcej konsumentów wybiera zakupy online. W miastach i na terenach wiejskich można zauważyć wzrost liczby supermarketów i centrów handlowych. Klienci są coraz bardziej wymagający, co sprawia, że handel detaliczny staje się bardziej konkurencyjny.

Sklepy internetowe oferują coraz szerszy asortyment produktów i usług, a klienci doceniają wygodę zakupów online. Kategorie takie jak odzież, elektronika i żywność cieszą się dużą popularnością w e-commerce. Firmy inwestują w usprawnienia logistyczne, co przyczynia się do szybszej dostawy towarów.

Allegro

Rok założenia: 1999

Miejsce założenia: Poznań, Polska

Kraj pochodzenia: Polska

Założyciele: Tomasz Domogała, Krzysztof Domogała, oraz Maksymilian Branski

CEO: Francois Nuyts

Przychody: 3,3 mld PLN (2020)

Liczba pracowników: około 3,6 tys. (2021)

Podmioty zależne: Ceneo.pl, PayU, Otomoto.pl, Gratka.pl, Świstak.pl

Ilość użytkowników: 22,6mln

Roczny przychód: 1,8 mld EUR (2020)

Allegro.pl to największy polski marketplace, który działa od 1999 roku i którego nikomu nie trzeba przedstawiać. Platforma ta oferuje szeroki wybór produktów, w tym m.in. elektronikę, moda, meble, kosmetyki, a także produkty spożywcze i wiele innych. Na Allegro.pl można kupować i sprzedawać zarówno jako osoba prywatna, jak i firma. W 2020 roku platforma miała ponad 22,6 milionów zarejestrowanych użytkowników w Polsce i za granicą. Allegro.pl oferuje wiele udogodnień dla kupujących,

Empik

Rok założenia: 2014

Miejsce założenia: Warszawa

Kraj pochodzenia: Polska

Założyciele: Empik S.A.

CEO: Sławomir Kopeć

Przychody: 1,3 mld zł (2020)

Liczba pracowników: ok. 2000 (2021)

Podmioty zależne: Empik S.A.

Ilość użytkowników: ponad 2,5 mln (2021)

Roczny przychód: 1,3 mld zł (2020)

Empik Marketplace to platforma e-commerce, która specjalizuje się głównie w sprzedaży produktów związanych z kulturą, takich jak książki, gry, elektronika, oraz artykułów biurowych. Jest to rozszerzenie popularnej sieci sklepów stacjonarnych Empik, umożliwiające różnym sprzedawcom prezentowanie swoich produktów na tej platformie. Platforma ta ma silną markę i zaufanie klientów, co może pomóc sprzedawcom w dotarciu do szerszej grupy odbiorców.

Erli

Rok założenia: 2012

Miejsce założenia: San Francisco

Kraj pochodzenia: Stany Zjednoczone

Założyciele: Kevin Chiu, Eric Siu, Andrew Homeyer

CEO: Kevin Chiu

Przychody: brak dostępnych informacji

Liczba pracowników: brak dostępnych informacji

Podmioty zależne: brak dostępnych informacji

Ilość użytkowników: ponad 50 tysięcy

Roczny przychód: brak dostępnych informacji

Erli to platforma e-commerce, która umożliwia kupowanie i sprzedawanie produktów z różnych krajów. Erli działa w Europie, Azji, Ameryce Północnej i Południowej oraz Afryce. Wśród oferowanych produktów znajdują się m.in. produkty spożywcze, kosmetyki, odzież, obuwie, akcesoria, sprzęt elektroniczny, zabawki i wiele innych.

Najpopularniejsze marketplace'y w Rumunii

Rumunia z populacją liczącą 19,12 mln ludzi stanowi łakomy kąsek dla sprzedawców, tym bardziej, że rynek handlowy w Rumuni przypomina ten w Polsce sprzed kilku lat. Klasyczne sklepy stacjonarne wciąż dominują, ale rośnie znaczenie centrów handlowych i supermarketów. Handel tradycyjny jest ważnym segmentem rynku, ale zmiany w zachowaniach zakupowych konsumentów stymulują rozwój e-commerce. W miarę jak dostępność internetu i świadomość zakupów online rosną, klienci coraz częściej korzystają z platform e-commerce. Najpopularniejszymi kategoriami produktów w e-commerce są odzież, elektronika, i artykuły spożywcze.

eMAG.ro

Rok założenia: 2001

Miejsce założenia: Bukareszt

Kraj pochodzenia: Rumunia

Założyciele: Radu Apostolescu, Dan Ciobanu, Bogdan Vlad, Cristian Vlad

CEO: Iulian Stanciu

Przychody: 5,8 mld RON (2020)

Liczba pracowników: ponad 4 tysiące

Podmioty zależne: eMAG Marketplace, eMAG Tech, eMAG Logistics, eMAG Foundation

Ilość użytkowników: ponad 6,5 mln

Roczny przychód: 5,8 mld RON (2020)

eMAG.ro - to największa platforma e-commerce w Rumunii, oferująca szeroką gamę produktów, w tym elektronikę, odzież, kosmetyki, artykuły spożywcze i wiele innych. eMAG.ro jest również właścicielem eMAG Marketplace - platformy umożliwiającej sprzedaż produktów przez innych sprzedawców, eMAG Tech - firmy zajmującej się rozwojem technologicznym oraz eMAG Logistics - firmy zajmującej się dostawami.

Jaki marketplace wybrać?

Wybór odpowiedniej platformy handlowej zależy od wielu czynników. Przede wszystkim zastanów się, czy wybrany marketplace pasuje do twojej branży i oferowanych produktów. Następnie sprawdź, jakie platforma ma zasięgi i ruch. Im więcej potencjalnych klientów, tym większa szansa na sprzedaż. Koniecznie zwróć uwagę na opłaty i prowizje, które pobiera dany marketplace od sprzedawców. Upewnij się, jakie narzędzia i wsparcie oferuje dany marketplace oraz przeczytaj politykę zwrotów.

Jeśli masz własny sklep internetowy, sprawdź, czy wybrany marketplace umożliwia łatwe integracje i automatyzację procesów, co może zaoszczędzić czas i wysiłek. Nie zapomnij o przeprowadzeniu analizy konkurencji na danym marketplace. Ostatecznie, to konkurencje zdeterminuje jakie strategie marketingowe możesz zastosować, aby wyróżnić się i przyciągnąć klientów.

Pamiętaj, że wybór marketplace to decyzja strategiczna, która ma wpływ na rozwój twojego biznesu. Dlatego starannie analizuj dostępne opcje i kieruj się konkretnymi kryteriami, które najlepiej odpowiadają twoim potrzebom i celom biznesowym. Jeśli potrzebujesz wsparcia możemy Ci pomóc - mamy doświadczenie we wdrażaniu klientów na różne platformy a także oferujemy produkt SellRocket, który w łatwy sposób pomaga przenieść aukcje na nowe serwisy.

‍

‍